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Basiswissen Rechnungswesen

Allocatus - Verknüpft MS Project mit MS Outlook und Lotus Notes

Projektmanagement mit Microsoft Project inkl. Web Access

Marketing Kommunikation

AMT-Wert

vgl. Recognition-Verfahren

Anzeige

Testverfahren

vgl. Werbemittelarten

Anzeigentestverfahren, Ziele

vgl. Anzeigentestverfahren

Anzeigenreichweite

vgl. Anzeigenreichweiten-Test

Anzeigenreichweiten-Test

Im Gegensatz zum üblichen Recognition-Verfahren werden die Anzeigen nicht im Heft, sondern in einem Folder vorgelegt. Die Loslösung vom Titel macht es möglich, die Wiedererkennung der Anzeige unabhängig vom Titelumfeld zu erheben. Aus dem so ermittelten Anteil der die Anzeige beachtenden Zielpersonen lässt sich die Anzeigenreichweite errechnen

Ziel ist die Bestimmung des Prozentsatzes der Zielgruppe, der die Anzeige registriert

vgl. Anzeigen-Post-Tests

Auflage, verkaufte

Augenkamera

Die Augenkamera ist ein Blickaufzeichnungsgerät, das die Testpersonen wie eine Brille aufsetzen und mit dessen Hilfe die Bewegungen der Pupille genau registriert werden

Ziel ist die Ermittlung von Prioritäten, die vom Leser bei der Erfassung einzelner Anzeigenelemente gesetzt werden, sowie die Bestimmung sogenannter Fixationspunkte

vgl. Anzeigen-Pre-Tests

Briefing

Abstimmung zwischen Auftraggeber und Auftragnehmer

Broschüre

Verkaufsbroschüre

vgl. Werbemittelarten

Consumer Promotion

Aufgaben
Instrumente

vgl. Verkaufsförderung

Consumer Promotion, Aufgaben

Konsumenten schnell auf bestimmte Produkte aufmerksam machen
einen persönlichen Kontakt zwischen Verbraucher und Produkt herstellen
eine aktive Auseinandersetzung des Verbrauchers mit dem Produkt bewirken
besondere Vorteile beim sofortigen Kauf des Produkts aufzeigen

vgl. Consumer Promotion

Consumer Promotion, Instrumente

Kostenlose Probe
Gutschein bzw. Coupon
Rückerstattungsangebot
Preisnachlass
Prämie
Preisausschreiben

vgl. Consumer Promotion

Copy-Test (Kehrmann)

Beim Anzeigen-Copy-Test wird das gesamte Heft zweimal durchgeblättert. Im ersten Durchgang wird der Befragungsperson ein sog. Skalometer - bestehend aus einer Stufen-Skala von 0 % bis 100 % vorgelegt, auf dem sie anzeigt, wie intensiv sie die Anzeige angesehen und deren Text gelesen hat. Im zweiten Durchgang muss die Befragungsperson Schulnoten für die genutzten Anzeigen vergeben

Ziel ist die Ermittlung der Nutzungsintensität und der wahrgenommenen Qualität von Anzeigen

vgl. Anzeigen-Post-Tests

Dealer Promotion

Förderung des Hineinverkaufens
Instrumente

vgl. Verkaufsförderung

Dealer Promotion, Instrumente

Preisnachlass
Umsatznachlass
Naturalrabatt
Wiederkaufnachlass
kooperative Werbung
Werbung am Verkaufsort (Point of Purchase)
Verkaufswettbewerb
Prämie
Schulung
Beratung

vgl. Dealer Promotion

Einschätzung des Mediums durch den Nutzer

vgl. Kriterien zur Auswahl von Werbeträgern

Einstellungs- und Imagebildung

vgl. Funktionen des persönlichen Verkaufs

Empfänger-Effekt

Veranlassung des Käufers zur Selbstdarstellung durch den Verkäufer

vgl. Einflussfaktoren erfolgreicher Verkaufsprozesse

Entsprechungseffekt

Entsprechen der Persönlichkeitsmerkmale von Verkäufer und Käufer

vgl. Einflussfaktoren erfolgreicher Verkaufsprozesse

Erlangung von Kundenaufträgen

vgl. Funktionen des persönlichen Verkaufs

Erscheinungshäufigkeit

vgl. Kriterien zur Auswahl von Werbeträgern

Fixationspunkt

vgl. Augenkamera

Foldertest

In einer Mappe (Folder) werden ca. 15 bis 20 verschiedene Anzeigen eingeheftet, darunter auch ein oder mehr zu testende Anzeigen. Die befragten Personen werden gebeten, diesen Folder durchzublättern. Dabei können sie sich so lange Zeit lassen, wie sie wollen. Anschließend wird gefragt, an welche Anzeigen und an welche Anzeigeninhalte sie sich erinnern können

Ziel ist die Ermittlung der Einprägsamkeit von Anzeigen und der Erinnerungswerte von Anzeigenelementen

vgl. Anzeigen-Pre-Tests

Funkspot

vgl. Werbemittelarten

Flugblatt

vgl. Werbemittelarten

Gestaltungsmöglichkeiten

vgl. Kriterien zur Auswahl von Werbeträgern

Gewinnung von Informationen über die Kunden

vgl. Funktionen des persönlichen Verkaufs

Händlerpromotions

Dealer Promotion

Impact-Test

Die Versuchsperson muss ohne Gedächtnishilfe die Marken und Firmen nennen, die nach ihrer Erinnerung in einem geschlossen vor ihr liegenden Heft mit Anzeigen vertreten waren.

vgl. Recall-Verfahren

K1-Wert

Katalog

vgl. Werbemittelarten

Kommunikator-Effekt

Qualität der Botschaft und Art der Darbietung durch den Verkäufer

vgl. Einflussfaktoren erfolgreicher Verkaufsprozesse

Kontaktfaktor

Kontaktwahrscheinlichkeit

vgl. Kriterien zur Auswahl von Werbeträgern

Kontaktqualität

vgl. Kriterien zur Auswahl von Werbeträgern

Leser pro Ausgabe

Leser pro Exemplar

Leser pro Nummer

Leser pro Seite

Leseverhaltensbeobachtung

Die Versuchpersonen werden in ein Wartezimmer geführt, in dem zur Verkürzung der Wartezeit Zeitschriften, in die nicht erkennbar Testanzeigen eingefügt wurden, ausliegen. Über Beobachtungseinrichtungen können sowohl die Augenpartie des Lesers sowie das, was er gerade betrachtet, erfasst werden

Ziel ist die Ermittlung der Intensität der Betrachtung von Anzeigen

vgl. Anzeigen-Pre-Tests

Leuchtwerbung

vgl. Werbemittelarten

Mediaplan

Medienspezifische Besonderheiten

vgl. Kriterien zur Auswahl von Werbeträgern

Merchandising

Förderung des Abverkaufs

vgl. Verkaufsförderung

Muster

vgl. Werbemittelarten

Nutzungscharakteristika

vgl. Kriterien zur Auswahl von Werbeträgern

Plakat

vgl. Werbemittelarten

Platzierung

Präsentations-Effekt

Präsentation der Ware

vgl. Einflußfaktoren erfolgreicher Verkaufsprozesse

Prospekt

vgl. Werbemittelarten

Recall-Verfahren

Das bekannteste (unaided) Recall-Verfahren ist der Impact-Test. Beim aided Recall-Verfahren erhält die Auskunftsperson Kärtchen mit Markennamen vorgelegt, für die zum Teil in der betreffenden Testnummer geworben wurde. Bei jedem Kärtchen muss der Befragte angeben, ob diese Marke im Heft enthalten ist, und beschreiben, wie die Anzeige aussah und was ihm bei deren Betrachtung auffiel

Ziel ist die Ermittlung der Erinnerungswirkung

vgl. Anzeigen-Post-Tests

Recognition-Verfahren

Ein Interviewer blättert gemeinsam mit der Versuchsperson die jeweils letzte Zeitschriftenausgabe, die diese gelesen hat, durch. Bei jeder Testanzeige (max. 20) fragt der Interviewer, ob die Anzeige gesehen wurde; falls ja, ob die Marke bemerkt worden sei und ob der Text zur Hälfte oder mehr gelesen wurde. Als Ergebnis des Recognition-Verfahrens erhält man sogenannte AMT-Werte

Ziel ist die Messung der Aufmerksamkeitswirkung von Anzeigen

vgl. Anzeigen-Post-Tests

Reichweite, Brutto

Summe der Einzelreichweiten bei gleichzeitiger Nutzung mehrer Medien

vgl. Reichweite

Reichweite, kombinierte

= Bruttoreichweite
- externe Überschneidungen
- interne Überschneidungen

vgl. Reichweite

Reichweite, kumulierte

prozentualer Anteil der Personen aus der Zielgruppe, die bei Mehrfachschaltung in bei einem Medium mindestens einmal angesprochen werden

= Bruttoreichweite
- interne Überschneidungen

vgl. Reichweite

Reichweite, Netto

= Bruttoreichweite
- externe Überschneidungen

vgl. Reichweite

Reichweite, quantitativ

Anzahl der Personen pro Zeiteinheit, die mit dem Medium in Kontakt kommen (z.B. Seher/Hörer pro Stunde, Leser pro Nummer)

= verkaufte Auflage x Leser pro Exemplar

vgl. Reichweite

Reichweite, qualitativ

Anzahl der Mitglieder der Zielgruppe pro Zeiteinheit, die mit dem Medium in Kontakt kommen

= quantitative Reichweite x Anteil der Zielgruppe an Nutzern des Mediums

vgl. Reichweite

Reichweite, räumliche

geografische Reichweite

vgl. Reichweite

Schaufensterdekoration

vgl. Werbemittelarten

Sender-Effekt

Image, Prestige und Glaubwürdigkeit des Senders

vgl. Einflussfaktoren erfolgreicher Verkaufsprozesse

Staff Promotion

Verkäufer-Förderung

Instrumente

vgl. Verkaufsförderung

Staff Promotion, Instrumente

Verkaufswettbewerb
Bonus
Verkaufsunterstützung
Schulung

vgl. Staff Promotion

Tachistoskop-Test

Das Tachistoskop ist eine Gerät, mit dessen Hilfe einer Testperson Anzeigen in unterschiedlichen Darbietungszeiten - beginnend mit wenigen Millisekunden - vorgeführt werden.

Ziel ist die Ermittlung der hervorstechenden Schlüsselelemente einer Anzeige und der Zeit, die zur Übermittlung des Kommunikationsinhaltes notwendig ist

vgl. Anzeigen-Pre-Tests

Tausenderpreis, quantitativ

Belegkosten des Mediums * 1000 / quantitative Reichweite

vgl. Tausend-Kontaktpreis

Tausenderpreis, qualitativ

Belegkosten des Mediums * 1000 / qualitative Reichweite

vgl. Tausend-Kontaktpreis

Tonbildschau

vgl. Werbemittelarten

Tragetaschen, bedruckte

vgl. Werbemittelarten

TV-Spot

vgl. Werbemittelarten

Verfügbarkeit

vgl. Kriterien zur Auswahl von Werbeträgern

Verkaufsbroschüre

Aufbau

vgl. Verkauf

Verkaufsbroschüre, Aufbau

Auf diese Weise können Sie den Leser vom Nutzen Ihres Produktes überzeugen (Tietz: Handbuch für Selbständige und Unternehmer, Rentrop)

Brennendster Bedarf

Auf der Titelseite Ihrer Info-Schrift sprechen Sie den aktuell wichtigsten Lösungsbedarf der Zielgruppe an.

Ist-Situation + Engpässe

Zeigen Sie zu Beginn typische Engpässe, aus denen der Leser ersieht, daß Sie mit seiner Problematik vertraut sind.

Allgemeine Lösung

Skizzieren Sie nun allgemein bekannte Hilfen und ihre Einschränkungen.

Ansätze für Verbesserungen

Wo muss der Hebel angesetzt werden, um die Engpässe zu beseitigen?

Praktisches Beispiel

Führen Sie Ihre bessere Problemlösung anhand eines praktischen Beispiels vor.

Vorteilsübersicht

Fassen Sie schließlich die Vorzüge Ihrer Lösung in einer Übersicht zusammen.

Rückmeldebogen

Geben Sie dem Leser auf einem Responseblatt Gelegenheit, auf Ihre Informationen zu reagieren.

vgl. Verkaufsbroschüre, Werbemittelarten

Verkaufspromotion

Staff Promotion

Verkaufsunterstützung

vgl. Funktionen des persönlichen Verkaufs

Warenprobe (Muster)

vgl. Werbemittelarten

Werbebrief

vgl. Werbemittelarten

Werbeerfolg, Verfahren zur Messung

vgl. Werbeerfolg

Werbefilm

vgl. Werbemittelarten

Werbegeschenk

vgl. Werbemittelarten

Werbekostenzuschuss (WKZ)

Betrag, den der Hersteller oder Distributor dem Händler gewährt, wenn er eine Anzeige mit seinen Produkten schaltet

Werbepreisausschreiben

vgl. Werbemittelarten

Werbung, massierte

führt zu einem raschen, aber flüchtigen Erinnerungserfolg (typischer Vergessensverlauf)

vgl. Timing von Werbekampagnen

Werbung, pulsierende

löst von einem vergleichsweise niedrigen Sockel ausgehend in bestimmten Abständen Werbeimpulse aus (repetitive pulse)

vgl. Timing von Werbekampagnen

Werbung, verteilte

steigert den Bekanntheitsgrad allmählich bis zu einem mittleren, aber stabilen Niveau (Zuwachsraten der Werbewirkung nehmen mit der Anzahl der Werbemittelkontakte ab)

vgl. Timing von Werbekampagnen

Zugabe

vgl. Werbemittelarten

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